Gehaltsverhandlungen stehen früher oder später bei jedem an. Ein Gehaltsgespräch kann dabei aus sehr unterschiedlichen Gründen stattfinden. Es ist wichtig, vorbereitet zu sein und ausreichend Argumente liefern zu können – das gilt für beide Seiten. givve® hat die besten Tipps für Arbeitnehmer und Arbeitgeber!
Aktualisiert: Januar 2023
Eine Gehaltsverhandlung kann aus vielen Gründen stattfinden. Einige Firmen gewähren Lohnerhöhungen automatisch in bestimmten Zeitabständen. Andere gehen nur nach Lohnverhandlungen darauf ein. Darüber hinaus kann es aber auch sein, dass man unabhängig von bereits gewährten Erhöhungen das Gehalt verhandeln möchte:
Darüber hinaus ist die Gehlatsverhandlung für einen neuen Job zu nennen.
Ein wichtiger Tipp für die Lohnverhandlungen ist es, sich bereits vor dem Gespräch Gedanken darüber zu machen, was man erreichen möchte. Abhängig von der Position, in der man sich befindet, kann das Ziel anders aussehen. Es macht einen Unterschied, ob man etwa nach der Probezeit neu verhandelt oder nach einer Beförderung oder gar einem Jobwechsel.
Grundsätzlich ist eine Steigerung von 5 – 10 % sinnvoll. Alles darunter macht sich im Nettogehalt fast nicht bemerkbar. In diesem Zusammenhang sollten auch vorher geprüft werden, wie sich die Gehaltserhöhung auf die Steuerlast auswirkt.
Folgende Zeitpunkte eignen sich gut für eine Gehaltsverhandlung:
Der Zeitpunkt sollte darüber hinaus gewählt werden, wenn die relevanten Personen ausreichend Zeit haben. Während der Hochphase eines Projektes oder mitten in einer Firmenkrise wird man mit der Frage nach einer Gehaltserhöhung eher auf taube Ohren stoßen. Es sollte ebenfalls vermieden werden, dass mehrere Mitarbeitende gleichzeitig eine Gehaltsverhandlung anstreben – außer man tritt als geschlossene Abteilung an.
Eine Gehaltsverhandlung kann belastend sein. Denn hier möchte man die besten Ergebnisse erzielen. Aber welche Argumente in der Gehaltsverhandlung sind hilfreich und welche Tipps sichern das gewünschte Ergebnis?
Ob bei der Gehaltsverhandlung im Bewerbungsgespräch oder nach der Probezeit, man muss in der Lage sein, die Situation richtig einzuschätzen. Ein Perspektivwechsel ist dafür ein guter Weg. Was hat man als Mitarbeiter zu bieten, was eine Lohnerhöhung rechtfertigt?
Zur Vorbereitung zählt auch, sich vorher über marktdurchschnittliche Gehälter zu informieren. Wenn möglich, können auch Gehälter von Mitarbeitenden in gleichen oder ähnlichen Positionen in der Firma herangezogen werden.
Macht man sich von Anfang an bewusst, dass man nicht in der Bittstellerposition ist, sondern eine Leistung offeriert, die angemessen entlohnt werden soll, kann dies die Angst vor dem Gespräch nehmen. Wer Sicherheit und Selbstbewusstsein ausstrahlt und in der Lage ist, sich im Gespräch als dominante Partei zu etablieren, hat ebenfalls gute Karten. Man sollte immer den ersten Verhandlungszug machen, indem zum Beispiel vor der Verhandlung fürs Gehalt aufgezeigt wird, welche Leistungen man erbracht hat und täglich erbringt.
Man sollte das Gehalt in Relation setzen, um seinen eigenen Wert zu verdeutlichen. Auch dafür ist es hilfreich, mit konkreten Beispielen zu arbeiten.
Info: Krumme Zahlen funktionieren laut Studien besser. Die Diskussion könnte also bei 10,5 % beginnen statt bei 10 %.
Es hat sich auch bewährt, zu Beginn mehr zu verlangen, als man erwartet, um eine Verhandlungsbasis zu schaffen. Es ist wichtig, ein Gespräch zu erzeugen, an dem beide Parteien beteiligt sind. Hat das Gegenüber das Gefühl, nicht gehört zu werden und es gibt ausschließlich Forderungen, kann es schnell zu einer negativen Reaktion kommen. Werden ein paar „Ja“-Antworten vom Gegenüber erzeugt, gibt man der Person das Gefühl, aktiv an der Entscheidung mitgewirkt zu haben.
Generell ist es wichtig, in Gesprächen zuzuhören und Sprechpausen zu nutzen. So sind alle in das Gespräch integriert und fühlen sich nicht außen vorgelassen.
Natürlich muss man auch für Gegenargumente vorbereitet sein und diese entkräften. Hier kann es helfen, mit anderen Mitarbeitenden zu sprechen, die bereits in Verhandlungen waren – wie reagiert die Person, welche Argumente wurden immer wieder genutzt?
Abschließend ist es wichtig, flexibel zu bleiben und Kompromisse zu schaffen. In den seltensten Fällen werden die Forderungen uneingeschränkt bewilligt. Es gilt auch zu bedenken, dass eine Gehaltserhöhung nicht automatisch mehr Nettogehalt einbringt. Alternative Gehaltsextras können zum Teil mehr netto vom brutto erbringen und sollten für die Gehaltsverhandlungen berücksichtigt werden. Diese könnten zum Beispiel geldwerte Vorteile, Firmenwagen, Bonuszahlungen, ein Urlaubszuschuss oder ein Essenszuschuss sein.
Hier hat man die Möglichkeit, sein Gehalt durch individuelle Benefits zu optimieren, die gleichzeitig auch die Lohnkosten für den Arbeitgeber optimieren.
Es gibt diverse Möglichkeiten, Incentives für Mitarbeiter mit Angeboten wie den givve® Produkten zu realisieren. Sie sind daher ein gutes Werkzeug für jede Lohnverhandlung.
Über folgende Punkte sollte man sich Gedanken machen und stichfeste Argumente vorbereiten:
Für die Gehaltsverhandlung ist die Formulierung dieser Argumente ebenfalls wichtig. Es kann helfen, die Inhalte im Vorfeld aufzuschreiben, um ein klares Konzept während des Gesprächs im Hinterkopf zu haben.
Um erfolgreich aus einem Gespräch zur Gehaltsanpassung herauszugehen, sollten diese Dinge nach Möglichkeit vermieden werden:
Natürlich muss jede Verhandlung individuell betrachtet werden. Es spielen etwa auch Faktoren wie die aktuelle Unternehmenslage oder die Größe des Unternehmens ein.
Hat ein Unternehmen die passenden Werkzeuge zur Hand, um den Mitarbeitenden Gehaltsbenefits zukommen zu lassen, sind Gehaltsverhandlungen von Anfang an besser aufgestellt. Denn das Unternehmen ist in der Lage, zu optimierten Kosten für beide Seiten schnell und unkompliziert eine Nettolohnerhöhung vorzunehmen.
Produkte wie givve® Lunch erlauben es etwa den Mitarbeitenden einen Essenzuschuss zu kommen zu lassen. Dafür ist der Verwaltungsaufwand extrem gering und dieser Benefit ist für alle Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen im Unternehmen nutzbar.
Ein Angebot wie die givve® Lunch App ist ideal, um in Gehaltsverhandlungen die gewünschten Resultate zu erzielen. Bieten Sie Ihren Mitarbeitenden einen Essenzuschuss, der vor Ort und im Homeoffice genutzt werden kann. Das System erlaubt es, dass relevante Zahlungsbelege einfach eingescannt und für die Verarbeitung in die Firmenverwaltung weitergeleitet werden. Die Vorteile für beide Seiten sind vielseitig ausgelegt:
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